據(jù)悉，溜溜果園集團(tuán)已向港交所主板遞交上市申請(qǐng)書(shū)，即將開(kāi)啟集團(tuán)資本化新階段。據(jù)港交所披露，溜溜果園集團(tuán)此番沖刺港股IPO由中信證券、國(guó)元國(guó)際控股擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

招股書(shū)顯示，2022年至2024年，溜溜果園總收入分別為11.74億元、13.22億元和16.16億元，凈利潤(rùn)分別為0.68億元、0.99億元和1.48億元，處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。

依據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2022年至2024年，溜溜果園集團(tuán)在中國(guó)果類零食行業(yè)的零售額位居榜首，市場(chǎng)占有率達(dá)4.9%；同時(shí)，在中國(guó)天然果凍行業(yè)（以零售額為基準(zhǔn)）亦居首位，市場(chǎng)占有率高達(dá)45.7%。目前，該集團(tuán)已確立為中國(guó)果類零食行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

作為梅類零食產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌，溜溜果園集團(tuán)致力于開(kāi)發(fā)“梅+”產(chǎn)品，打造多元化梅產(chǎn)品矩陣，主要產(chǎn)品包括溜溜梅、天然梅凍、西梅纖生及其他青梅制品（青梅醬、酸梅湯等）。

根據(jù)招股書(shū)所示，2022年至2024年溜溜果園集團(tuán)收入中梅干零食的占比分別為68.9%、63.4%、60.3%；梅凍的占比分別為19.6%、23.5%、25.4%；西梅產(chǎn)品的占比分別為10.4%、11.8%、13.8%。在產(chǎn)品收入中，梅干零食連續(xù)三年保持領(lǐng)先地位，然而，其收入呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)；與此同時(shí)，梅凍與西梅產(chǎn)品的收入雖逐年增長(zhǎng)，但其規(guī)模仍相對(duì)較小。

雖然溜溜果園集團(tuán)已經(jīng)依靠“梅+”系列產(chǎn)品在市場(chǎng)處于強(qiáng)勢(shì)地位，但產(chǎn)品單一并非長(zhǎng)久之計(jì)。同品類其他品牌現(xiàn)已逐步發(fā)力搶占梅類市場(chǎng)，例如，百草味的天貓旗艦店中西梅干銷量達(dá)到20萬(wàn)以上。以陳皮品類起家的佳寶，其旗艦店售出的干話梅、梅子蜜餞等產(chǎn)品銷量均已過(guò)萬(wàn)。這些零食品牌皆已跨界生產(chǎn)梅類產(chǎn)品，嚴(yán)重?cái)D壓溜溜果園集團(tuán)的市場(chǎng)占有率。

除此之外，近年來(lái)受原材料價(jià)格上升、運(yùn)輸成本上漲等因素影響導(dǎo)致核心品類毛利率下滑，同樣讓溜溜果園集團(tuán)在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，青梅作為一個(gè)小眾、細(xì)分的品類，消費(fèi)者對(duì)它剛需度不高，溜溜果園品類單一、產(chǎn)品單一、整體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。同時(shí)上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、不可控，這對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展也有非常大的影響。

當(dāng)前溜溜果園集團(tuán)自身也清楚認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品單一、市場(chǎng)可替代性、渠道依賴等問(wèn)題，于是在2025春季爆品發(fā)布會(huì)中推出相應(yīng)的解決辦法。首先，豐富品類，現(xiàn)已打造天然梅精軟糖“打梅打”，勢(shì)如破竹進(jìn)入軟糖市場(chǎng)；其次，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，首創(chuàng)“上海黃桃QQ梅”、“臺(tái)灣鳳梨啵啵梅”等口味產(chǎn)品；最后，針對(duì)線上線下不同渠道，調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格、包裝設(shè)計(jì)，推出定制款產(chǎn)品。

根據(jù)招股書(shū)所披露的信息，溜溜果園集團(tuán)此次沖擊港股IPO募集的資金將主要用于優(yōu)化生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)拓展以及提升品牌知名度等方面。如果一切順利，溜溜果園集團(tuán)將會(huì)借助資本力量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈升級(jí)，完成構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷體系，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的梅類零食賽道中穩(wěn)固自身優(yōu)勢(shì)，加速其資本全球化的戰(zhàn)略布局。