近日，“一支汽水一座城”這句廣告詞刷遍了互聯(lián)網(wǎng)，極富特色的slogan表達(dá)了無數(shù)汽水愛好者的心聲。對于已經(jīng)長大成人的我們來說，汽水已經(jīng)不再僅僅是滿足的味蕾的“快樂肥宅水”，在文藝青年的口中，這些冒著氣泡的糖水成了“青春的符號”，仿佛喝上一口就能夢回高中校園。對“汽水”這類象征著青春的產(chǎn)品來說，打情懷牌或許是塑造品牌最好的方式。

“漢口二廠”回歸，欲打造新國潮

據(jù)悉最近的新網(wǎng)紅“漢口二廠”便是“一支汽水一座城”標(biāo)語的忠實擁護(hù)者，這家品牌旗下的產(chǎn)品完美復(fù)刻了武漢老味道，其主要營銷方式以童年回憶、各城市年代飲料對比為主，這一招的效果如何？應(yīng)聲而來大量中年人反饋證明了品牌的出色洞察力，這一手復(fù)古情懷牌可以說是打的漂亮。

聽到這里，你是否認(rèn)為該品牌的主要目標(biāo)人群是中年人？那你就想多了，走向年輕化是汽水類品牌的必經(jīng)之路，打進(jìn)青年人內(nèi)部才是“漢口二廠”的終極目標(biāo)。

漢口二廠的創(chuàng)始人金亞雯是這一系列營銷背后最大的幕后推手。2017年8月，金亞雯與團(tuán)隊發(fā)起了一場 “二廠汽水重生計劃”的快閃活動讓“漢口二廠”一戰(zhàn)成名。這場主題為武漢城市文化共鳴的活動吸引了很多人在公館門口排起了長隊，僅僅三天時間，就賣完了五萬瓶汽水。這并不是“情懷”兩個字所能輕易實現(xiàn)的。

據(jù)了解，漢口二廠旗下產(chǎn)品雖是乘著復(fù)古風(fēng)潮而起，但卻并不是武漢人記憶中“小時候的味道”，其瓶身包裝設(shè)計也極富現(xiàn)代設(shè)計感，然而傳統(tǒng)玻璃瓶材質(zhì)和瓶身上的復(fù)古花紋，卻又平添了一份年代氣息。

不得不說，漢口二廠所推出的各系列產(chǎn)品，無論是包裝還是口味都非常符合年輕人的審美。其外包裝各處暗藏玄機(jī)，瓶蓋上的“嗝”字調(diào)皮又可愛，其主打產(chǎn)品“戀愛Soda”更是抓住了用戶們的少女心，這款汽水的瓶身則經(jīng)過了特別設(shè)計，背面貼紙是可以撕開的雙層貼紙，內(nèi)層采用變色油溫印刷上表白詞，當(dāng)溫度上升到37度2，表白詞就會變色顯現(xiàn)，最省力的是用手心焐熱，或者用嘴向瓶貼呵一口氣，你就會收到一句撩人的情話。“運汽”汽水則是加入了抽簽瓶的創(chuàng)意，當(dāng)消費者喝完深色汽水,透過瓶貼正面貓形區(qū)就能看到隱藏簽語。

健康概念風(fēng)靡，“漢口二廠”不甘示弱

除了情懷與顏值之外，漢口二廠還抓住了當(dāng)代年輕人的健康養(yǎng)生需求，隨著時代的發(fā)展，”0卡”市場日益增大，有健身減脂需求的年輕人都會選擇此類產(chǎn)品，“健康概念”勢必成為未來的新趨勢。

漢口二廠官方旗艦店最近推出了0糖低卡低脂燕麥乳茶，15瓶售價88元，還有“爭氣車間”0糖0卡0脂氣泡水，12瓶售價53.8元。前者與元氣森林乳茶類似，后者則讓人想到了喜茶的喜小茶瓶裝汽水。

近日，漢口二廠所屬公司恒潤拾還推出了一個全新品牌——“平行宇宙”，定位為“女孩的第一瓶酒”，度數(shù)不高，口味清新怡人，這三款酒精飲料分別是：蜜桃烏龍茶金酒風(fēng)味、荔枝朗姆酒風(fēng)味、巧克力爆米花威士忌風(fēng)味。這也是漢口二廠拓張產(chǎn)品線的新策略。

這家復(fù)古“新”品牌，應(yīng)該走向何方？

據(jù)媒體報道，漢口二廠剛剛“復(fù)出”時，售價最開始是定價3角5分錢，“這是按照過去的價格定價的。但目前，漢口二廠的單品價格標(biāo)價為4.5元～10元，最低5瓶起購，顯然，在價格上，漢口二廠并沒有維持其最初的定位，而是走向了中端市場。然而場面依然十分火爆，這側(cè)面說明漢口二廠的定價十分準(zhǔn)確。

對這種現(xiàn)象，資深品牌營銷專家張正表示：“既然漢口二廠汽水銷售這樣火爆，說明價格定得很準(zhǔn)確，至于什么檔次不重要。如果非要說檔次的話，這樣的大眾消費品、國貨老品牌拉升不成高端定位。如果拼低價搶市場，品質(zhì)只會越做越低，終究持久不了，所以說它是中檔的定位也對。”

目前，漢口二廠已經(jīng)擁有了過人的流量，但對于塑造品牌來說，流量確實必要非充分條件，后續(xù)品牌如何傳播，還需要企業(yè)去充分思考。

中國人民大學(xué)新聞學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師黃河曾表示：“流量和品牌之間并沒有必然的關(guān)聯(lián)，品牌是需要久久為功的。而流量只能說明一時一地企業(yè)的知名度和關(guān)注度，它既不能說明清晰的認(rèn)知，也不能說明較高的美譽，更不能說明牢固的忠誠。流量與品牌的關(guān)系，還應(yīng)該更加辯證地去看待。”想要真正打造品牌，漢口二廠還有許多事情應(yīng)該去思考，包括但不限于“如何擴(kuò)大消費客群”、“如何提高復(fù)購率”、“如何找到最合適的渠道”。

我們總認(rèn)為，“成年”的標(biāo)志是學(xué)會品嘗苦澀，辦公樓里人手一杯的咖啡成了大眾眼中長大成人的標(biāo)志，即使摘下脖子里的工牌，也無法變回?zé)o憂無慮小孩，逃避現(xiàn)實的唯一方式或許便是走進(jìn)公司樓下的便利店，吸上一瓶沒有營養(yǎng)的碳酸飲料，在多巴胺的分泌中獲取一絲殘存的美好。這種頹廢與甜蜜夾雜的感受養(yǎng)活了一代代碳酸飲料廠家，也見證了無數(shù)“美妙液體”的崛起與消亡。未來的飲料市場究竟誰主沉浮？我們拭目以待。

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