拼多多的成功告訴我們，萬物皆可下沉。七貓、米讀、番茄等一眾免費閱讀APP的崛起，預(yù)示著網(wǎng)文行業(yè)同樣如此。不論是虎撲、B站，還是抖音、快手，過去一段時間內(nèi)，你一定對“歪嘴戰(zhàn)神”“龍王贅婿”之類的流行梗有所耳聞。

常見的場景布置，沙雕的套路劇情，簡陋的視頻特效，浮夸的演員表情，最終都在男主角的邪魅一笑中得以升華。這些短視頻平臺上的土味網(wǎng)文廣告，憑借著魔性而洗腦的內(nèi)容一下子火出了圈。各大互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)掀起新一輪的文化解構(gòu)狂歡，不少臺詞更是被提煉為經(jīng)典元素。

“隱忍”

“不到萬不得已，不要暴露我的身份”

“三年之期以到，神功大成”

“百億訂單”

“得龍王垂青，我蘇家必將晉升四大世家”

“反了，蘇家贅婿敢噬主了”

“離了蘇家，我看你怎么活”

“這蘇家，不待也罷”

“四大家族，彈指可滅”

“恭迎戰(zhàn)神/龍王回歸！”

當(dāng)然，其中最經(jīng)典的橋段，還是男主角在打臉成功的歪嘴一笑，以至于形成了“萬物皆可歪嘴”的網(wǎng)絡(luò)流行文化符號，甚至在B站上引發(fā)了UP主們二次創(chuàng)作熱情，各類衍生視頻層出不窮。

每當(dāng)“歪嘴戰(zhàn)神”出現(xiàn)時，觀眾們也樂于互動。

“√”

“just do it”

別說，歪嘴戰(zhàn)神那一切盡在掌握的氣質(zhì)，與這句話還真貼切。

短短十幾秒的真人廣告，將整部網(wǎng)文中堪稱最為精華的內(nèi)容，以一種極度夸張的沖突展現(xiàn)出來，然后在高潮處戛然而止，只剩下一個標(biāo)志化的歪嘴符號。

人人都看不上土味，人人卻又都愛看土味。歪嘴戰(zhàn)神爆紅的背后，掩藏著更為深刻的邏輯：網(wǎng)文市場在下沉。

一個最簡單也是最根本的現(xiàn)象，這些歪嘴戰(zhàn)神、龍王贅婿的網(wǎng)文廣告，大多出自于新興的免費閱讀APP，例如七貓、番茄、米讀等。它們或背靠原有資源，或背靠大公司雄厚的資金，以免費模式撬動網(wǎng)文行業(yè)的固有格局。

類似起點、晉江等傳統(tǒng)網(wǎng)文巨頭，坐擁行業(yè)頭部地位，是不屑于用這種方式來獲取客戶的。因為它們在過去的發(fā)展中，一直主導(dǎo)著付費閱讀模式?？梢哉f，在中國互聯(lián)網(wǎng)群體中，起點、晉江培育期了最先的一批優(yōu)質(zhì)付費群體。

網(wǎng)文行業(yè)的健康發(fā)展，很大程度上也取決于日漸完善的付費機制。一個典型的反面例子就是中國的游戲行業(yè)，也曾有國產(chǎn)工作室做出過精品，卻在免費網(wǎng)游與盜版的雙重打擊下徹底衰落。

盡管付費機制下，主流網(wǎng)文平臺誕生過不少高質(zhì)量高水平的作品，例如《瑯琊榜》、《詭秘之主》等，但付費用戶規(guī)模仍然成為了行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

即使在閱文等頭部平臺，愿意花錢去看小說的讀者依舊屬于少數(shù)中的少數(shù)，而且增長已經(jīng)接近極限。閱文的選擇是將資源更多地傾斜給頭部作者，打造IP，靠版權(quán)運營尋求新的增長。

新入局的玩家們，手里資源有限，跟閱文正面競爭肯定拼不過，只好另辟蹊徑。免費模式，就是一種突破網(wǎng)文現(xiàn)有機制的新玩法。

拼多多為什么能在阿里京東兩大電商巨頭之外崛起？靠的就是便宜，拉來了廣大的下沉市場用戶。

免費閱讀就是同樣的邏輯。通過免費模式吸引用戶閱讀，將這些被排除在傳統(tǒng)市場之外的人轉(zhuǎn)化為APP上的一個個流量，然后再通過廣告變現(xiàn)。

傳統(tǒng)的網(wǎng)文讀者是難以忍受小說閱讀界面出現(xiàn)廣告的，但底層用戶不在乎，他們對價格更敏感，很樂意看點廣告就不用花錢。

中國還有6億人口月收入在1000元以下，擁有大量的底層人群。他們大多不可能在網(wǎng)文上消費，但不代表他們沒有這方面的文化娛樂需求。尤其電視臺的沒落之后，他們難以接觸到優(yōu)質(zhì)的文娛內(nèi)容。

在傳統(tǒng)網(wǎng)文讀者看來，這些網(wǎng)文又low又土，劇情老套，同質(zhì)化嚴(yán)重。但對于他們而言，卻是一種全新的體驗，天馬行空的想象力加上粗暴密集的爽點，直戳心底。

有需求才會有供給，人們將目光專注于閱文等網(wǎng)文巨頭和免費閱讀新勢力的激烈較量，卻忘記了真正的主角。歪嘴戰(zhàn)神的爆火不只是因為土，更是一群龐大的底層用戶正在逐漸彰顯他們的影響力。

過去，他們躲在互聯(lián)網(wǎng)的隱秘角落里無人問津；現(xiàn)在，他們正成為巨頭們爭相搶奪的新陣地。

注：本文由今日商訊獨家原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載或引用。